互联网进化论:正在“消失”的网购常态

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“消失”成为互联网时代的新常态,互联网一直扮演者“颠覆”的角色,传统网购颠覆线下门店,移动网购又开始“颠覆”传统网购,移动网购又能持续多久。

实体店的“狭隘”:

商业街的繁华到如今的“人迹罕至”,不管是个体户老板的起义还是关店和转租,实体店遇到寒流已经是大趋势,有人说未来5年,传统店铺即将消失,有点夸张,但现实似乎就是这般在演绎。

我们的门店怎么了,奈何成了一位老妪,行将就木。新的模式在诞生,新的消费人群在排斥老的消费习惯。我们开始不愿意去商场购物,为什么?

上班8小时,住的的地方远离市区,请问,我哪有时间逛商场?

地域狭小,每次逛商场可能买不到想要的东西,请问,我哪有时间挑选?

除去房租生活费,可支配现金有限,请问,我哪会选择更贵的门店?

宅腐成为80、90后新常态,请问,我哪会随意出门逛街?

传统门店恰比一维的生活空间,被时间、地域所限制,现代人生活状态的改变,让消费者开始抛弃门店,O2O已经成了他们唯一的救命稻草,但是能否逆袭,且看且观察。

网购打破地域限制:

2014年双十一我们见证了淘宝网的571亿的零售额的奇迹,当我们还沉浸在网购的喜悦中,一封信却困扰阿里和淘宝,假货的危机扑面而来,伴随着可能的美国诉讼,有人说此时的阿里巴巴已经只剩下半条命。

淘宝颠覆了传统的购物习惯,也是导致实体店遭遇寒流最根本的原因,网购也打破了地域的限制,无论你身处何处,都能购买自己需要的物品。大大刺激了消费者的购物欲望,逛商场演变成了逛淘宝。传统门店一维的购物也变成了二维购物,从有限地域扩展到不限地域,甚至国外的商品你也可以购买。

但是淘宝,在移动互联网崛起的时代,似乎成了传统网购,移动购物成了新宠儿,凭什么?

坐在马桶上,想买东西怎么办?

网购中途,断网断电了,怎么办?

人为导向,移动购物更优惠怎么办?

人均每8分钟看一次手机,手机就是生活的全部。

二维购物已经不再满足人们的日益增长的需求,矛盾促使进步,智能手机的到来,我们开始习惯随时随地网购,从不限地域到不限时间,我们又跨越了一个维度。

移动互联网的直销模式:

社交和平台,到底谁能笑傲江湖?

社交场所变成了购物场所,微信能否成功?

淘宝、京东、糯米三大主流移动购物平台,能否形成三足鼎立还是一家独大还是双头垄断?

微信的问题无非就是入口还有传播的问题,刷屏不可取,有人说微信以后是直销平台,那如何形成直销。

拍拍微店?有赞商城?小伙伴系统?三者能否满足直销的需求。按照互联网的直销定义,以非定点的方式,销售商品和服务,企业招募直销员,由直销员通过网络直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。

拍拍微店的分销还在内测中,分销系统提示产品经理不在,所以拍拍微店暂时做不了分销。

有赞商城分销模式已经开放,但是分销的程度仅仅类似与淘客,基于淘宝的淘客模式发展而来,缺乏新意。

有赞等移动商城分销系统

目前主流分销模式就是“淘客推广”获取佣金,每个人都可以成为淘客,没有明显的层级关系,只存在一维的直接关系,每个淘客并不能享受它的消费者推荐带来的利益。

小伙伴系统也支持分销,而最特殊的一点在于它可以招募小伙伴,也就是直销中的直销员,直销员可以积累和开发自己的客户,一旦客户形成订单,小伙伴(直销员)就能获得产品的佣金。举个例子:

我是商家,可以通过“小伙伴系统”招募一个自己的“小伙伴”,小伙伴可以通过自己的传播积累会员,会员在商家购物,小伙伴即可获得佣金,你的会员推荐的会员也是你的会员,会员购买“小伙伴”都能产生佣金。

小伙伴系统

小伙伴系统有明显的从属关系,小伙伴的会员发展的会员都从属于小伙伴,也能享受他们购物带来的返现佣金,会员之间的推荐也有相应的佣金。模式上更具创新,相对于单纯的淘客,“小伙伴”更受具有一定影响力的达人欢迎,赚的佣金更多,而且是一劳永逸。

未来的购物想象

我们都在谈工业4.0,似乎很遥远,其实也很近,传统互联网颠覆了传统实体店,移动互联网颠覆了传统互联网,未来,可穿戴设备或许颠覆移动互联网。

某一天,可穿戴设备能够感受你的脑电波,当一个人想购物,想买某件东西的时候,可穿戴设备感应你的脑电波,然后下单,形成完整的购物过程。

那个时候,或许我们又再讨论移动互联网的弊端了。

未来在哪,只能让时间来证明!

本文节选《工业4.0大革命》(3月份出版发行)的部分章节,转载请注明作者。工业4.0不是工业的问题,而是一场深刻的社会变革!

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