营销不是赶时髦

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    文文森发布于 发表回复

营销不是赶时髦而是要最实用有效,营销的核心是为了找到更多的精准客户,并给他们提供优质的服务,工具并不是最重要的,发传单、刷墙、电视广告、百度竞价、SEO、微信和微博等等,这些工具不一定先进的就是最好的,以前新东方英语刚创办的时候也是靠刷墙刷来的学生,这样的方法到今天也是管用的,只要能带来生源,任何的方式都是靠谱的。
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前两年微博如日中天时我反倒劝一些企业不必投入太多精力,当时有很多做微博外包服务的公司,帮助一些企业每天去发公司的微博,记得有一个广州婚礼公司的老板问我,要不要也找一个这样的公司,我反问他,他们懂婚礼还是您懂婚礼,他们发的关于婚礼的内容能打动客户,还是你们每天做婚礼的人更容易有感触。

我们可以替别人去思考,但是我们没有办法替别人去感知和感动,每天看新人结婚的人,内心是充满感恩之心的,写的文案自然是真情流露,他们天天坐在办公室,能体会到这样的感动吗?

这个老板听到我的这些以后,想想他会怎么操作?注:此老板是婚礼行业的一个大咔(奥运冠军的婚礼,500万的婚礼等都是他策划的,实力可见一斑)但是反观今天微信的热火朝天又看到当初的盲目冒进。

不说这些了,说点正经事情。可能跟你说营销不要赶时髦而需要实用,很多人听起来很容易理解,做起来却很难,难在哪里呢?有2点,一是对你用户的分析判断,第二对未来趋势的判断。而很多中小企业在大势来临时显的有些急失去了理智的判断,容易跟风,结果赶了时髦。今天我给大家分享一下我亲身经历的小故事,给大家借鉴。

前天我与广州白云一家民营医院的老总见了面,聊一聊他们医院该如何利用微博微信开展营销。在商言商,一番寒暄之后直这位老总直奔主题,问我像他们这样医院移动营销该如何做?广州是微信的起源地,各种各样的微信营销培训,我估计他是听了很多的,这才找到我的。

我没有急于回答,而是问他医院有何特色和优势?他告诉我,它们只是一家平价的综合性民营医院,而且地理位置不是很便利,没有太多的优势亮点,所以生意一直不是太好,这不想着办法看看有什么好的营销方式可以用吗?

接下来我就跟他分析。一般患者选择医院的标准有技术服务水准(有特色权威专科)、品牌(信任或知名度)、价格(性价比医保定点常规病)、交通便利性,而到目前我能看到,贵医院只是一家非常普通的平价综合性医院,在业内没有拔尖的专科(医师)存在、仅限区域性知名度(也许都谈不上)、交通不便利(附件无地铁,无直达车),并且所处的区域是城乡结合部,基本是外来农民工为主。

我的分析他基本认可,我说这些农民工也许上网,但大部分是逛淘宝、或者玩游戏或者有qq或微信用于沟通(就相当于发短信),并且他们在网上时间也许不一定很多,并且曾经我看到每周末这边大街上很多人拎着大包小包进市区逛商场。猜测他们的生活方式还没有融入到互联网上。

那么网络营销对你们也许不太实用,更别说微信微博了。我建议他们多刷点大字报、在路口发杂志海报,甚至用面包车宣传也许会更有效。最后他告诉我他们也投放了百度关键词,获取一个用户的成本接近1500块,一般性的词都在几十块钱一个点击。我一听懵了,曾经觉得电商获取一个用户要200块都高的吓人今天听到1500块了,震撼我心。

到什么山上唱什么歌,对什么人说什么话,我再加一句,什么样的人用什么样的沟通渠道,目的只有一个将你的信息最有效的传递给他即可。所以说不是你的认知决定你用什么样的营销方式,而是你用户的认知决定你用什么样的营销方式。我们想想自己的企业是不是正在反上面故事的错误呢?

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