做微商这么久,为什么你卖不出货?

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      为什么做微商有些人是不能成功的,一直卖不出货。普遍来说有两点:一是没有用户,二是不会成

没有用户有主要有两种。

一是:用户来源缺乏规划布局。

内容极度干瘪。都说内容营销的时代来了,一个优秀的编辑抵得上100个销售人员。内容为王,但是很多人并不知道内热内容从何而来,特别是优质内容。内容来源无法是抄袭,整合加原创。不要天天在朋友圈发产品信息,别人买面膜,买化妆品,是想买个好皮肤,买个好样貌,而不是产品本身。看看圈里面做的好的都发什么信息,从抄袭开始,关注10个本行业账号,看谁的内容好,谁的文案好,就抄谁的。抄一个星期,越抄越有感觉,就动手自己把看到的好的文案整合下,再进一步就可以自己写出不错的营销文案。

从营销手法上看,极度单一。听说朋友圈不错,就猛做朋友圈,被拉黑了都不知道。听说微信群传播广,又来做微信群。对微营销应该有个基本的规划,在哪发信息,在哪成交,有个大概流程,比如:在公众号上做展示,在朋友圈做基本的宣传,在群里做扩大宣传,最后一对一加好友做转化。四位一体,持之以恒。最好你还有网站,把你的内容都积累下来,微商也要一步一步走向正规化。

不会利用别人的平台和资源。我认识杭州一个做微商的,专门找代理,免费培训并提供货源,一件代发。他们找客户就是靠派单,有专门的派单专员,每天都在各种自媒体和微信公众号的群里找各种草根大号,帮忙发软文,万粉的价格100-300不等,每天下来能加到100多意向客户,完全不需要自己去运营微信。微信营销还有个意思就是利用别人的微信做自己的营销。还有个朋友加了我的微信营销群,然后跟我说,你的群怎么没有管理啊,都是乱发广告的,我帮你管理吧,然后就在群里号召大家分享,呼吁禁止发广告,连续两三天都如此,于是我就给他管理员身份。过了几天,他有见到了我其他几个微信营销群于是慢慢得我四五个qq群都给他做管理员,再后来他说,我有个自组织,我在群里发发招募信息,行不行,我说那你你发吧,说实话我的群平时没时间管理,也快荒废了,有人来管总比死了强,现在不仅有人管,还有人招募会员,还给我一定的费用,何乐而不为?很多资源都在那放着,要善于发现和利用,对双方产生价值。

微商痛点之二是不会成交

大部分微商在成交环节对产品描述和第三方见证做的很到位,一天发几十种产品,天天买家秀,这种很常见,都快麻木了。增加信任,促成销售的因素有很多,完全不用吊死在一棵树上嘛。

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