快速学会“软文”营销文案

分类栏目:经验分享

  1. 1467

    石头博客发布于 发表回复

不管是作为编辑,还是SEO,还是公司文案最头痛的是出方案,这是一篇比较全面的介绍软文的范文

一:软文分类及写作方法。

软文之所以越来越受到企业的青睐,一是因为受众对信息的敏感度越来越高. 使得传统硬广告的效果越来越差;二是因为在广告效果下降的同时,广告费用却不断上涨. 企业不得不尝试其他性价比更高的营销手段。由于软文在不影响用户体验的基础上还能够达到既定的广告效果. 自然备受推崇。

图片2.jpg

 


不同的企业,背景和需求各不相同. 使得软文的表现形式多种多样。但是万变不离其宗. 不管如何变化,总有规律可循。根据传播渠道及受众的不同. 软文大体可以分为 3 类:新闻类软文、行业类软文、用户类软文(产品软文)。
先来了解针对媒体的软文。新闻类软文是软文发展初期常用的手法. 也是最基本的一种软文形式。此类软文的形态主要以新闻报道为主. 比如常说的媒体公关稿、新闻通稿或新闻公关稿即属于此范畴。当企业有重大事件、相关活动、新产品发布等动态时. 都会通过新闻的形式进行预热或曝光。

如何写新闻类的软文

此类软文的写作手法可以归纳为以下3类。

1. 新闻通稿

新闻通稿是公关与营销界人士最耳熟能详的一个词. 它原本是新闻媒体中的术语. 指的是媒体在采访到一些重要新闻后. 以统一的文章方式发给全国需要稿件的媒体。后来. 很多企业在对外发布新闻时,为统一宣传口径,也会组织新闻退稿. 以提供给需要的媒体。

由于新闻通稿来源于传统媒体,所以其写作形式也与传统媒体一样.即消息稿和通讯稿。简单地说. 消息稿就是先对整件事进行简要而完整的说明. 要包括整个事件;通讯稿则是对消息内容的补充. 可以是背景介绍.也可以是事件中的一些花絮、具体的入或故事等。新闻通稿涉及的技巧相对来说较少,基本上只要文字流畅、语言准确、层次清晰、逻辑性强. 能把事情表述清楚. 表达完整即可。


2. 新闻报道

由于新闻通稿的形式简单,且都由企业人员自己操刀,所以在宣传效果上不够深入. 仅能起到一个广而告知的作用。若要达到进一步的效果.比如需要促进产品销售等,就显得力不从心了。为了达到这些更高层次的目标,我们就需要用更为复杂的新闻工具——“新闻报道”。

此类软文都是以媒体的口吻、新闻的手法对某件事情进行报告,甚至直接聘请真正的记者操刀。文章完成后. 也会与正常的新闻报道一样,发布到相关媒体的新闻栏目。由于其夹杂在正常新闻中间,且完全用新闻体组织正文结构,让人防不胜防. 对于非专业人士. 根本无从分辨。

3. 媒体访谈

凡客诚品 (CL),是最具影响的互联网时尚品牌之一。但是在一个月之前,我却从来没有想过要成为凡客的顾客。因为出于职业敏感. 笔者对于广告产品有一定抵触心理. 特别是面对凡客铺天盖地的广告和软文时. 我决定避而远之。但是在半个月前,看了一篇关于凡客诚品 CEO 陈年的访谈后,我毅然决然地成为了CL的用户。因为我被访谈中陈年的精神及凡客的理念所打动。

相对于新闻通稿的公式化语言及新闻报道的说教式、单向灌输式内容而言. 媒体访谈这种形式更容易让入接受. 它由一般新闻的单向灌输向渗透式、感召式、互动式转变。企业与媒体通过访谈聊天的形式表达出来的内容和理念更具亲和力、吸引力和感染力,能够做到以理服人、以情动人。

图片3.jpg


A:如何写行业软文
行业软文,即指面对行业内人群的软文,此类文章的目的通常是为了扩大行业影响力,奠定行业品牌地位。一家企业的行业地位将直接影响到其核心竞争力,甚至会影响到最终用户的选择。比如当我们在位企业建站时,一定愿意选择那些行业知名度高且具有一定影响力的公司合作。行业软文从以下5点去切入,更容易建立知名度与影响力。
1、经验分享
此类文章以传播知识与精简为主,实际上是利用心理学中的“互惠原理”去感染人、影响人,继而建立品牌地位。
2、观点交流
如果说经验分享类的文章是以知识服众,那观点交流型的文章就是以思想取胜。而且相对于前者来说,此类文章更好些。不需要有太多的经验,只要有思想,善于思考和总结即可。此类文章通常收拾以独到的简洁、缜密的分析、犀利的评论为主,让读者从心理上产生共鸣,继而建立品牌地位和影响力。
3、权威资料
无论哪个行业,几乎都有一个共同的需求,就是迫切需要各种行业的调查数据、分析报告、趋势研究等资料,比如CNNIC每次发布互联网调查报告时,大家都趋之若鹜。甚至有些行业包噶,千金难求。若我们有条件进行一些分析调查、数据研究等工作,或是有条件得到一些独家的资料,那完全可以发布一些基于这些数字、报告的软文,必将大受欢迎。
4、人物访谈
对于不擅长玩笔杆子的人,“写”是件比较痛苦的事,如何从痛苦中解脱,并能到到相应的效果呢?在这里分享一个中级的解决方案,他就是“人物访谈”。简单地说,就是针对行业内的名人进行访谈,然后将访谈内容整理成文章发布。这么做的第一个好处是,不需要你自己组织大量的内容,只要邀请好访谈嘉宾,准备好问题即可,甚至问题都可以让听众帮你想。第二个好处是在访谈的过程中,还可以让你积累到许多优质的人脉资源与媒体资源。最后一个就是快速奠定行业品牌与影响力。

图片1.jpg


B:如何写产品软文
产品软文:产品软文在网络推广当中起着举足轻重的作用,这里谈谈产品软文写作的五个基本角度:

1、创作同题文章,让产品与文章同在。对一篇文章而言,题目就是“眼睛”,对产品来说,产品名就是潜在用户了解产品的“窗户”。因此,为软文题目与产品名称找到一个最隹的结合点,只要软文得以广泛传播,产品也将得到最大限度的推广。

2、塑造产品相关故事,让产品成为故事的纽带。故事,对人总有一种“先天”的吸引力。如果我们将产品信息巧妙地镶嵌在故事中,让读者在感受故事的过程中也感受到产品的真实生命力,那么这达到的将是“春风潜入夜,润物细无声”的宣传效果。

3、挖掘产品与名人或明星的“连带关系”,成功打起网络推广的“擦边球”。现实社会中,民众对名人或明星的关注度可谓不低啊,如果能很好借用到他们对社会的巨大影响力这种“东风”,你的产品推广恐怕想不随风而动都难。

4、展示用户用心声,以事实增强产品说服力。俗话说得好:金碑银碑,不如用户的口碑。可以说,产品是谁用谁知道。只有用过才有发言权。如果产品的效果确实不错,用户的真实心声就是最好的广告。用户的反馈意见可以来自相关权威调查,或来自用户的直接评价。

5、从产品的功用与适用人群这个角度创作软文,让用户直观地感受到产品与自己的需求是否相符合。要有人购买使用产品,就得先让更多的人了解产品,这个道理是非常浅显的,这点在这里就不多说了。只是要注意避免软文的呆板化。

二、媒体选择
1、首先分析适合我公司产品特点的媒体,分专业类媒体、综合性媒体、网络媒体。
(1)专业媒体,专业类媒体是目前公司投放软文的主要渠道,包括的行业有能源、农机、秸秆压块机、生物质锅炉等。综合性媒体,分管理类和财经类媒体两种,网络媒体,分门户网站、专业网站、平面媒体网站,分析不同类型媒体配合不同类型的文章。专业媒体,文章的类型为综合类、事件类和技术类文章,针对的目标是行业专家、终端客户。
(2)综合性媒体,文章包括综合类和事件类报道,针对的目标是潜在客户。在此类媒体投放文章的前提是公司有比较大的、典型的事件,以此为依托做公司的全面报道。
(3)网络媒体,文章的类型为综合类、事件类和技术类文章,针对的目标是行业专家、潜在客户、基盘客户。制定软文投放计划,2、市场部在每月底制定下个月软文投放计划,计划包括软文数量、投放时间、软文类型等,在第二个月根据实际投放情况做适当调整。

图片4.jpg


三、软文撰写分工
根据文章内容确定素材提供人员,分工如下;
1、技术性文章—项目部。
2、产品信息—项目部。

3、新闻—市场部。


四、文章审核与修改。
1、市场部根据其他部门提供的素材撰写文章,由专人完成审核与修改。

2、审核分内容审核和文字校对;内容审核—素材提供人员审核;校对—市场部内容校对。


五、软文投放
1、市场部专项人员将审核通过的文章和图片在1个工作日内提交给相关人员并约好刊登的时间。

2、资料归档,软文投放到媒体后,市场部专人做刊后资料收集。


六、软文效果反馈
软文投放的效果反馈有两个渠道:
1、媒体提供的反馈信息,定期与媒体沟通市场对公司的反馈。
2、客户反馈,与销售部、客户服务部和技术支持部每周沟通一次,了解客户反馈信息。

全部评论 / 0